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它是全球最大彩妆品牌 百年历史背后全是故事 |
| 2016年02月02日 10时34分 |
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全球最大的彩妆品牌是谁？ 当亲们看到这个问题，脑海中一定会浮现出一大堆的名字，CD？魅可？蜜丝佛陀？美宝莲？还是Chanel？或者是巴黎欧莱雅？ 别猜了，品观君要告诉亲们，这个彩妆品牌已经拥有100年的历史，而且盘踞在世界最大彩妆品牌的宝座上已经数十年了。 公开资料显示，2002年，这个品牌在全球市场份额达到19%，成为全球第一彩妆品牌；据福布斯2006年发布的文章中披露，这个品牌占据全球彩妆7.4%的市场份额；2009年时，据该品牌当时的负责人鲍燕悦透露，它仍旧是全球第一的彩妆品牌。 就在今天（2016年1月27日），经品观君再次求证，该品牌官方内部资料显示，它依旧稳坐在全球第一彩妆品牌的宝座上。同时，从1998年起，它也一直稳坐在中国市场第一彩妆的位置上。 它到底是谁？ 品观君向来不是一个爱卖关子的人，亲们估计也猜得八九不离十了，这个彩妆品牌就是美宝莲。对了，千万不要忘记加上一个“纽约”。 全球最大彩妆品牌哪儿来的？ 这里，曾经教过英语的品观君想先教亲们一个英语单词——Mascara，因为全球40%的Mascara都是这个牌子的，Mascara到底是个啥？品观君讲个故事亲们就知道了。 1913年的时候（不要怀疑时间，就是那么早），有个叫做玛贝尔（Mabel）的姑娘单恋上一个帅小伙儿，为了让睫毛好看好看一点儿，这姑娘就用凡士林加上煤灰来为自己的睫毛上了点儿妆。而这个土方子，还是她从某时尚杂志上看来的。 看来姑娘为了美，往自己身上涂啥都不会介意。 姑娘的哥哥Tom看到这事儿，心里就开始琢磨赚钱的法子了：Tom自己弄了个配方：凡士林＋炭黑＋棉籽油＋红花油。结果呢？这玩意儿太�。琈abel妹子试用的时候流到眼睛里蛰得难受。
Tom当年也很帅 土法炼钢看来是不行的，必须找专业的人，最后Tom折腾出来一款叫做Lash-Brow-Ine的东西，主要还是凡士林，但是不含任何色素，加了几种油，据说能提亮眼部。同时，Tom拉了他兄弟投了一笔钱，开始通过自己的快递公司邮寄卖Lash-Brow-Ine。这也算是当时比较早的网络零售了，而且Tom在当时广告上说这玩意儿还能长睫毛，而且还说要用两三瓶才能见效。 就这样，全世界第一支Mascara（睫毛膏的英文名）的身世了，同时这也是全球第一代眼部化妆品。在1915年，Tom把妹妹名字（Mabel）和凡士林（Vaseline）的英文拼写组合在一起，把公司命名为美宝莲纽约（Maybelline）。 怎么样做到的全球第一？ 美宝莲在之后推出了防水的液体眼影、眼线笔什么的咱们就不多说了，毕竟Tom是个商人，美宝莲成功的地方不是产品，而是而是如何推销产品。 首先，在产品定位上，美宝莲选择了大众定位，也就是说要做买菜的大婶儿和卖火柴的小姑娘都用得起他的产品，事实证明这个定位是正确的，美宝莲几乎一直就是美国开架彩妆的第一品牌。
绝版藏品 不过，这种定位也给美宝莲带来了一定的麻烦，在1930年代美国经济大萧条期，美国洗漱和化妆用品年销售额从1.93亿美元下滑了一半到0.97亿美元；化妆品公司也从815家减少到490家。美宝莲这种面向大众的低端品牌受冲击最大。 怎么办？美宝莲采取的策略是卖小包装的小样，10美分一支，结果异常受欢迎。毕竟再穷，10美分还是买得起的。比较有意思的是，1941年底，美国加入世界大战，许多日常用品短缺，姑娘们开始发挥创意，直接用美宝莲的眉笔在腿上画一条缝线，扮出穿着丝袜的效果。 看来，再穷还是要臭美的。 另一方面，美宝莲在广告宣传上绝对很有一套。 在当时美宝莲的宣传策略就是找好莱坞的明星：好莱坞明星通过美宝莲的广告增加了曝光度，美宝莲借助明星在电影里获得了曝光。这在现在看起来再正常不过，但是在当时算是开了天辟了地。当时良家妇女看了电影就特别想变成女主角那骚情样子，这也连带着美宝莲大行其道。
1932年美宝莲广告 不过这条路走得也不算顺利。当时，各个制片公司开始加强自律，不再允许明星随便接广告，美宝莲也想到办法解决了这个问题，在1934年的时候，芝加哥的电台开播一档叫做“美宝莲时间”的节目。这也让美宝莲成为了最早在电视上打广告的彩妆品牌，而当时美宝莲在电视广告上的曝光率占到了当时电视广告的半壁江山。 同一时间，美宝莲还发生了一系列大事：美宝莲不再通过邮寄卖东西了，而是进入了百货公司柜台等等实体渠道，可以说，美宝莲从线上走到了线下。另一方面，美宝莲的包装也开始往高大上走；广告里加入了“不含染料”、“完全无害”、“绝对安全”等等字眼，人家玩这些概念的时间比很多现代的公司早了近半个世纪。 在这个过程中，Tom还把美宝莲的市场扩展到加拿大、欧洲、中南美洲，走起了国际化路线。而这一切的前提是，美宝莲在美国国内混得很不错：1947年，美宝莲占据了美国睫毛膏市场75%的份额。
1960年美宝莲广告 1967年，老去的帅大叔Tom把美宝莲卖给了Plough，美宝莲的产品线也从眼妆用品拓展到了唇膏和指甲油。后来Plough与Scherling合并，把美宝莲卖给了华瑟史坦佩雷拉凯时在线平台官网凯时在线平台官网凯时在线平台官网集团（Wasserstein Perella）。再后来，美宝莲就在1996年进入了欧莱雅凯时在线平台官网凯时在线平台官网凯时在线平台官网集团，其后美宝莲还学起了巴黎欧莱雅的范儿，把名字改成了“纽约美宝莲”。 后来的事，大家估计也知道得差不多了，美宝莲一直稳居美国彩妆市场第一的位置，2001年美宝莲成为澳洲第一彩妆品牌。2002年美宝莲成为世界第一彩妆品牌。 美宝莲在中国 美宝莲在中国的事大家估计就更清楚了，1995年美宝莲就进入了中国市�。�1998年就成为了中国市场最大的彩妆品牌，而且第一的位置，美宝莲一直坐到了现在。
数据来源：欧睿咨询 “在美宝莲还没进驻之前，中国还没有所谓的彩妆市�。挥邢鄄首钡淖ü�，彩妆基本就等于口红，也只是作为购买护肤品的附属品。”泉州美杰百货有限公司董事长洪宏曾表示，正是美宝莲的进入，才真正打开了中国彩妆市场的大门。 在开拓中国彩妆市场的同时，美宝莲也没有忘记教育中国市场的消费者，广西怡亚通大泽深度供应链管理有限公司董事长聂峰辉曾表示:“以前的女性消费者只有在参加重要场合时才会有化妆需求，美宝莲是在一张白纸上作出了现在的成绩。” 在进入中国的第十个年头——2005年，美宝莲在中国的销售额已经超过了10亿元人民币，而且它也是中国市场上第一个销售额超过10亿元的彩妆品牌。 据美宝莲相关负责人透露美宝莲有70%的产品是专为中国消费者研发的，而且基本上每两年美宝莲在市面上的产品都会更新一次，这些都保证了美宝莲在中国市场上的领跑地位。 2014年，美宝莲在中国的零售额到达了40亿人民币，而且以远超其他品牌的市场占有率稳居中国彩妆市场第一位的位置。但随着国内本土彩妆的兴起及现有彩妆市场的饱和，美宝莲在经历野蛮生长期后增长速度开始放缓。 尽管如此，2014年，美宝莲在广西地区依然实现了8000万的销售额，同时，美宝莲在时下增长最快的彩妆品类——唇妆的年销售额超过了16亿人民币。 看来，第一的位置不是轻易能被超越的。昙华 （责任编辑：王辰安） |
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